《科創(chuàng)板日報》8月21日訊（記者 徐賜豪）京東重新殺回社區(qū)團(tuán)購賽道。
繼今年4月在北京房山啟動首店后，近日有消息稱，京東旗下社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)京東拼拼在北京又相繼落地多個門店。
(相關(guān)資料圖)
根據(jù)京東拼拼微信小程序顯示，除北京外，目前已覆蓋河北、安徽、江蘇等地。有消息源稱，后續(xù)京東拼拼會持續(xù)在北京、河北涿州等地布局門店，針對北京市場，曾有考慮圍繞五環(huán)外如大興、密云等地選址的說法。
“京東拼拼本身有一套科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、貼合自身戰(zhàn)略的選店標(biāo)準(zhǔn)?！本〇|方面相關(guān)人士向記者表示，在區(qū)域規(guī)劃和發(fā)展布局上，沒有所謂京東拼拼會單獨(dú)拓展五環(huán)外的計劃和說法。
京東在四地重啟社區(qū)團(tuán)購
《科創(chuàng)板日報》記者以合作店家，與京東拼拼河北涿州一門店拓展人士深入交流后，了解到京東拼拼在當(dāng)?shù)厥袌龅淖钚虏季?。?月底以來，京東拼拼在涿州已新開16家門店，目前主要聚焦于600戶以上規(guī)模的小區(qū)，將目標(biāo)鎖定在小區(qū)內(nèi)擁有營業(yè)執(zhí)照的煙酒店、便利店、快遞驛站等。
在合作模式上，京東拼拼為商家提供了靈活選擇。線上方面，商家可獲得營業(yè)額5%的提成；線下則可按進(jìn)貨價拿貨，自行定價售賣。其產(chǎn)品來源主要有兩個渠道，一部分由折扣超市提供，另一部分來自京東采銷。
對于有意參與京東拼拼的商家，需支付2到3萬元的形象保證金押金，滿一年后若不續(xù)簽可原路退還。同時，京東會免費(fèi)提供門頭和物料，降低商家的前期投入成本。
其實京東拼拼的擴(kuò)張野心遠(yuǎn)不止于涿州。早在5月28日宿遷舉辦的“第七屆運(yùn)河電商大會”上，京東集團(tuán)創(chuàng)始人劉強(qiáng)東以數(shù)字人形象亮相，宣布京東拼拼6月在宿遷開店，未來計劃在宿遷市開出1000家門店，全面覆蓋三縣兩區(qū)，展現(xiàn)出強(qiáng)大的擴(kuò)張決心。
為降低供應(yīng)鏈成本，京東拼拼積極復(fù)用京東其他業(yè)務(wù)資源。它與京東折扣超市業(yè)務(wù)在市場覆蓋上高度契合，同樣聚焦北京、河北、江蘇等地，實現(xiàn)了資源共享與協(xié)同發(fā)展。從京東拼拼微信小程序顯示的信息來看，除北京外，已覆蓋河北保定市和廊坊市、安徽合肥市和蕪湖市、江蘇宿遷等地。
京東還為京東拼拼準(zhǔn)備了一系列新玩法。在商品供給方面，引入京東七鮮、京鮮舫、京東京造和京悅等旗下自有品牌，從源頭上與多多買菜等競爭對手形成差異化競爭，為消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)選擇。此外，推出線下惠農(nóng)直通車服務(wù)，以采購價為團(tuán)長提供果蔬、肉類等商品，支持團(tuán)長、合作商家開展線下零售，并為創(chuàng)業(yè)者免費(fèi)提供經(jīng)營培訓(xùn)指導(dǎo)，借此刺激團(tuán)長的積極性和留存率。
京東方面相關(guān)人士向《科創(chuàng)板日報》記者表示，京東拼拼在北京房山區(qū)域與華冠超市打通，價格策略與華冠超市保持一致。同時，京東拼拼有一套科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、貼合自身戰(zhàn)略的選店標(biāo)準(zhǔn)，與合作伙伴聚焦用戶體驗。
社區(qū)團(tuán)購還是一門好生意嗎？
梳理京東拼拼及前身京喜拼拼的發(fā)展，作為曾經(jīng)劉強(qiáng)東親自下場帶隊的重量級業(yè)務(wù)，其頻繁調(diào)整也反映出京東探索下沉市場的“曲折前進(jìn)”。
2021年1月，京喜拼拼以“13城同步上線”的迅猛姿態(tài)入局社區(qū)團(tuán)購，四個月內(nèi)覆蓋12省70余城，單日訂單峰值達(dá)800萬。彼時，京東不僅自營擴(kuò)張，還以7億美元投資興盛優(yōu)選、7.98億港元入股地利集團(tuán)，試圖通過資本整合快速搶占市場9。然而，監(jiān)管層同年叫?！?.99元低價菜”等補(bǔ)貼亂象后，行業(yè)迅速降溫。至2022年3月，橙心優(yōu)選、十薈團(tuán)相繼關(guān)停，京喜拼拼也收縮至僅北京、廊坊等零星城市，基本退出主流競爭29。
2023年成為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)折點。6月，京東解散京喜事業(yè)群，整合京喜拼拼、七鮮等業(yè)務(wù)成立創(chuàng)新零售部，由老將閆小兵掛帥，直接向CEO許冉匯報。
今年3月以來，社區(qū)團(tuán)購的競爭格局再次迎來轉(zhuǎn)變。3月，淘寶買菜在多地的次日自提服務(wù)開始停運(yùn)，其在多個城市的自提點也開始下線，而“次日自提”服務(wù)也變成了只能通過“淘寶買菜-農(nóng)場直發(fā)”頻道快遞到家。
6月，美團(tuán)優(yōu)選也大規(guī)模退出業(yè)務(wù)城市。其中，全國18省份業(yè)務(wù)全面閉倉停業(yè)，僅廣州、深圳及浙江部分區(qū)域正常運(yùn)營。
美團(tuán)官方宣布其將全面拓展即時零售，推動零售新業(yè)態(tài)提質(zhì)升級。其中，美團(tuán)的即時零售業(yè)務(wù)“美團(tuán)閃購”和“小象超市”將持續(xù)擴(kuò)張，而美團(tuán)優(yōu)選則進(jìn)一步利用已建設(shè)的供應(yīng)鏈及倉配網(wǎng)絡(luò)，集中資源聚焦優(yōu)勢區(qū)域，繼續(xù)探索“次日達(dá)+自提”模式和社區(qū)零售新業(yè)態(tài)。同時，深耕生鮮食雜供應(yīng)鏈，為美團(tuán)用戶提供更具質(zhì)價比的商品。
零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥接受《科創(chuàng)板日報》記者采訪時指出：“社區(qū)團(tuán)購目前來看并不是好的生意?！笨蛦蝺r低、過度依賴團(tuán)長、供應(yīng)鏈要求較高等因素，導(dǎo)致其盈利壓力巨大。同時，社區(qū)團(tuán)購還面臨兩個突出問題：一是面向中老年群體的用戶規(guī)模不斷縮小，被直播電商搶走很大一部分市場份額；二是“團(tuán)長”中間環(huán)節(jié)管理難度大、成本高，難以實現(xiàn)盈利。美團(tuán)優(yōu)選因持續(xù)虧損，這兩年主要業(yè)務(wù)一直處于調(diào)整狀態(tài)，投入也集中在供應(yīng)鏈和城配倉儲部分。
如今，京東拼拼“再度重啟”，并非簡單復(fù)制過去的“次日自提”社區(qū)團(tuán)購模式，而是結(jié)合線下便利店業(yè)態(tài)推出“團(tuán)店”模式，涵蓋社區(qū)團(tuán)購、社區(qū)服務(wù)、線上零售和即時零售。但莊帥認(rèn)為，這樣的業(yè)務(wù)組合過于復(fù)雜，對不同業(yè)務(wù)模式的用戶體驗、供應(yīng)鏈能力、運(yùn)營能力和選品都提出了巨大挑戰(zhàn)。京東拼拼在下沉市場的探索之路，依舊充滿未知與變數(shù)。
（科創(chuàng)板日報記者 徐賜豪）
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