隨著氣溫驟降，一杯有溫度的飲料通常能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。從“冬天要喝熱的露露”，到三得利、農(nóng)夫山泉、康師傅大手筆搶占終端暖柜，暖飲市場(chǎng)的重要性日益凸顯。

相比往年，特殊的2020更需要“溫暖”的慰藉。細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，今年的暖飲市場(chǎng)呈現(xiàn)出許多新的特點(diǎn)。其中，一款可以“熱著喝的功能飲料”尤其讓人眼前一亮，它的名字就是——戰(zhàn)狼!

冬季熱著喝提神又暖胃

打破暖飲舊勢(shì)力，填補(bǔ)品類空白

戰(zhàn)狼吼，驚天下!

2017年，“戰(zhàn)狼”商標(biāo)被中華人民共和國(guó)國(guó)家商標(biāo)總局依法核準(zhǔn)注冊(cè);2018年，戰(zhàn)狼能量維生素飲料正式上市，攜手戰(zhàn)略合作伙伴“湖北奧瑞金工業(yè)飲料有限公司”，從一開始就搶占了品類競(jìng)爭(zhēng)的有利位置。隨后的兩年時(shí)間，戰(zhàn)狼不斷彎道超車，迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)的一匹黑馬。

在傳統(tǒng)的認(rèn)知理念里，夏季銷量決定了飲料企業(yè)全年的銷售業(yè)績(jī)。不過，伴隨著消費(fèi)升級(jí)，一些頭部飲料企業(yè)借助中國(guó)傳統(tǒng)的養(yǎng)生理念布局冬季暖飲市場(chǎng)，并借助便利店渠道成功打開了局面。而在夏季旺銷季大放異彩之后，戰(zhàn)狼也殺入冬季暖飲市場(chǎng)，一舉打破了過去由果汁、原味茶飲料、奶茶、咖啡、豆奶為主的品類格局，填補(bǔ)了功能飲料在暖飲市場(chǎng)的品類空白。

提神又暖胃，開啟功能飲料新喝法

戰(zhàn)狼發(fā)力冬季飲料市場(chǎng)，之所以能夠引起業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，與其具備的五大差異化優(yōu)勢(shì)有著直接關(guān)系：

一、定位鮮明。在國(guó)內(nèi)，與東鵬特飲、樂虎等國(guó)產(chǎn)品牌“跟隨紅牛”的市場(chǎng)策略不同，戰(zhàn)狼定位為“年輕人的功能飲料”，從概念到產(chǎn)品再到品牌都更具“年輕態(tài)”，目標(biāo)人群牢牢鎖定以95后、00后為代表的Z世代。

二、顏值出眾。針對(duì)新一代年輕消費(fèi)者的審美習(xí)慣，戰(zhàn)狼的“中國(guó)紅”和“狼圖騰”更具辨識(shí)度。戰(zhàn)狼的LOGO象征著勇敢、堅(jiān)定、勇往直前和永不言敗的精神品格，五角星的設(shè)定，既是革命的象征，也代表了互相依存與自然和諧的中國(guó)傳統(tǒng)文化。產(chǎn)品顏值出眾，包裝設(shè)計(jì)極具視覺沖擊力。

三、品質(zhì)一流。在國(guó)內(nèi)的功能飲料市場(chǎng)，“奧瑞金的”大名可謂無人不曉，戰(zhàn)狼與他們達(dá)成戰(zhàn)略牽手，本身就意味著品質(zhì)的保證。從細(xì)節(jié)來看，戰(zhàn)狼堅(jiān)持源頭把控，采用國(guó)內(nèi)外同品類最大供應(yīng)商提供的最優(yōu)質(zhì)原材料，每一個(gè)環(huán)節(jié)層層把關(guān)，用一流原料打造一流產(chǎn)品。

四、配方獨(dú)特。戰(zhàn)略的產(chǎn)品配方，前后經(jīng)過300多次試驗(yàn)才最終確定，其中營(yíng)養(yǎng)成分和含量根據(jù)運(yùn)動(dòng)員或經(jīng)常參加運(yùn)動(dòng)的人的生理特點(diǎn)和特殊營(yíng)養(yǎng)需要而特別制作，能快速補(bǔ)充人體所需營(yíng)養(yǎng)素，消除疲勞，補(bǔ)充體力，改善工作與生活狀態(tài)。并且以巴西神果瓜拉納替代咖啡因，也更符合健康潮流趨勢(shì)。

五、場(chǎng)景豐富。自戰(zhàn)狼問世以來，便始終聚焦和創(chuàng)新以年輕人為主打的消費(fèi)場(chǎng)景。無論是熬夜加班，還是在線追劇，亦或者深夜看球，戰(zhàn)狼都是他們的“最佳伴侶”。在寒冷冬季，可以熱著喝的戰(zhàn)狼所帶來幸福感更是妙不可言。

此番進(jìn)軍冬季飲料市場(chǎng)，戰(zhàn)狼還特別打出了“冬季熱著喝，提神又暖胃”的口號(hào)：一方面，繼續(xù)夯實(shí)“提神”賣點(diǎn)，幫助年輕人補(bǔ)迅速找回精神狀態(tài);另一方面，強(qiáng)調(diào)“暖胃”特性，帶來更加舒適、溫暖的消費(fèi)體驗(yàn)，開啟功能飲料的新喝法。

依托獨(dú)有紅茶粉，保證出眾口感

值得一提的是，相比其他主打暖飲概念的飲料產(chǎn)品，戰(zhàn)狼在“口感”上具備更多優(yōu)勢(shì)。

據(jù)悉，戰(zhàn)狼采用國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的無菌冷灌裝工藝，經(jīng)行業(yè)專家多年調(diào)整升級(jí)，產(chǎn)品口感更加柔和，滿足了年輕人挑剔的味蕾需求。特別添加的速溶紅茶粉，賦予了這款功能飲料更多潮流特質(zhì)。據(jù)企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，戰(zhàn)狼所選用的速溶紅茶粉，經(jīng)物理技術(shù)萃取而來，很好地保持了紅茶原有的營(yíng)養(yǎng)成分、香氣、顏色和口味，養(yǎng)分更容易被人體吸收。并且，產(chǎn)品在加熱之后，味道中更含有一絲清香，提神的同時(shí)也更加好喝。

戰(zhàn)狼添加速溶紅茶粉傳承中國(guó)茶文化

縱觀國(guó)內(nèi)數(shù)以百計(jì)的功能飲料品牌，包裝、配方、概念大多千人一面，趨同化非常嚴(yán)重。相比之下，特別添加速溶紅茶粉的戰(zhàn)狼可謂獨(dú)樹一幟。與此同時(shí)，依托獨(dú)有的紅茶粉配方，加熱后的戰(zhàn)狼在口感方面的優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步放大，對(duì)于掘金冬季飲料市場(chǎng)來說大有裨益。

傳統(tǒng)文化賦能，更適合中國(guó)人體質(zhì)

眾所周知，功能飲料屬于一種“舶來品”，以紅牛為代表，在口感、功效、配方等諸多方面主要參考外國(guó)人的需求。

以“顛覆者”形象出道的戰(zhàn)狼，將中國(guó)博大精深的茶文化融入到產(chǎn)品創(chuàng)新中，彰顯了自己的個(gè)性與不同。在充分吸收中國(guó)傳統(tǒng)茶文化精髓的基礎(chǔ)上，戰(zhàn)狼讓東西方兩種不同的文化在一款功能飲料里相互碰撞交融，最終達(dá)到了完美的融合統(tǒng)一。并且，冬季可以熱著喝的戰(zhàn)狼，無疑也符合中國(guó)傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，更適合中國(guó)人的體質(zhì)。

從目前了解的情況來看，圍繞產(chǎn)品的“暖飲”賣點(diǎn)，戰(zhàn)狼將進(jìn)一步加大傳播投入，進(jìn)行針對(duì)性的品牌塑造和傳播?？梢灶A(yù)見，這樣一款扎根傳統(tǒng)、大膽創(chuàng)新的年輕態(tài)功能飲料，勢(shì)必給今年的冬季飲料市場(chǎng)帶來一股強(qiáng)烈的沖擊波。對(duì)于廣大經(jīng)銷商來說，打破“冬季就是飲料淡季”的傳統(tǒng)思維，在2020年實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤的機(jī)會(huì)就在眼前，商機(jī)不容錯(cuò)過!

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