四季度是傳統(tǒng)的外貿(mào)旺季，但2022年外貿(mào)卻出現(xiàn)了“旺季不旺”的情況。此外，在外需不振、地緣沖突加劇、新冠疫情反復(fù)等因素的影響下，我國單月進(jìn)出口同比增速已連續(xù)4個月下滑，中小微外貿(mào)企業(yè)面臨著較大的生產(chǎn)經(jīng)營壓力。如何在困境中探索新出路，在危機(jī)中覓得新機(jī)遇，成為外貿(mào)企業(yè)亟待破解的共同課題。記者探訪青島多家中小微外貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，不同類型的外貿(mào)企業(yè)正在尋求適合自身特點(diǎn)的脫困良方。

近幾個月來，受外需走弱、地緣政治、新冠疫情反復(fù)等因素影響，我國月度進(jìn)出口增速有所放緩。2022年四季度以來，外貿(mào)進(jìn)出口進(jìn)一步承壓，原本的外貿(mào)旺季似乎也沒有“旺起來”，數(shù)量龐大的中小微外貿(mào)企業(yè)面臨著諸多生產(chǎn)經(jīng)營難題。面對不利局勢，中小微外貿(mào)企業(yè)如何應(yīng)對困境？近日，經(jīng)濟(jì)日報記者走進(jìn)青島部分外貿(mào)企業(yè)，深入探訪不同類型企業(yè)的脫困之路。

(資料圖片僅供參考)

智造升級積極應(yīng)變

在山東膠州膠北街道的青島前豐國際帽藝股份有限公司，剛建成的智能車間內(nèi)，數(shù)百臺自動化生產(chǎn)設(shè)備正全速運(yùn)轉(zhuǎn)，工人卻寥寥無幾，智能化個性化定制生產(chǎn)取代了傳統(tǒng)制帽的手工縫制、裁剪等工序。不遠(yuǎn)處，還有一處5層車間和一處研發(fā)中心正在緊張施工中。公司總經(jīng)理王愛美告訴記者，“得益于智能制造，2022年公司業(yè)績逆勢上揚(yáng)，前10個月出口額已經(jīng)突破3000萬美元”。

與許多制帽公司一樣，前豐也曾是一家是勞動密集型企業(yè)。“車間里坐著上百位工人，每人守著一臺縫紉機(jī)，同一個款式的帽子可以做上一年甚至幾年?！蓖鯋勖阑貞浧饚啄昵暗纳a(chǎn)場景說道。2020年，受疫情影響，國際市場需求銳減，公司年出口額降幅超過50%，加上許多“單款多量”的訂單向東南亞等地區(qū)轉(zhuǎn)移，公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢銳減。

轉(zhuǎn)移還是轉(zhuǎn)型？困境之下，王愛美觀察到，全球市場需求趨于個性化，每個月都有大量新款訂單，每一款的需求量甚至不足一百個，對交期的要求也越來越高?！懊鎸θ碌氖袌鲎兓瑪?shù)字化和自動化轉(zhuǎn)型是唯一出路?！蓖鯋勖老聸Q心改變生產(chǎn)模式，發(fā)力柔性生產(chǎn)。

轉(zhuǎn)型之路剛邁出第一步，前豐就遇到了生產(chǎn)設(shè)備研發(fā)難題?！懊逼剂咸浨胰菀渍尺B，找不到合適的生產(chǎn)設(shè)備。要實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn)，更是難上加難?！蓖鯋勖酪贿B數(shù)月在外奔波，尋找愿意承接項(xiàng)目的研發(fā)機(jī)構(gòu)。8個月后，等來了一代設(shè)備的交付，然而令人失望的是，機(jī)器無法正常使用。王愛美沒有放棄，一邊四處尋求技術(shù)支持，一邊同公司工程師一起，在一代機(jī)的基礎(chǔ)上繼續(xù)改進(jìn)，采取模塊化生產(chǎn)思路，逐步攻破視覺識別、機(jī)器人系統(tǒng)、智能傳感等一個個難點(diǎn)。

“數(shù)字化轉(zhuǎn)型后，我們實(shí)現(xiàn)了帽子生產(chǎn)線60%自動化，生產(chǎn)效率提高了58%。到2023年底，爭取實(shí)現(xiàn)全流程自動化。”王愛美對智造升級底氣十足，“流程再造和管理系統(tǒng)升級后，能快速識別不同訂單的設(shè)計(jì)需求，自動生成生產(chǎn)任務(wù)。不僅實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能翻番，款式更是千變?nèi)f化。現(xiàn)在每月能完成800個訂單，最快一周即可交貨，這在過去根本不敢想?！?/p>

大規(guī)模個性化定制和全過程數(shù)字化精益管理讓世界各地的訂單蜂擁而至?！澳壳肮井a(chǎn)品出口至50多個國家和地區(qū)，2021年外貿(mào)出口額增長40%，2022年預(yù)計(jì)再增長55%。國際市場瞬息萬變，唯有練好內(nèi)功增添底氣，才能從容應(yīng)對各種變化?！蓖鯋勖勒f。

膠州市李哥莊鎮(zhèn)是遠(yuǎn)近聞名的制帽之鄉(xiāng)，這里匯聚著400多家制帽和配套企業(yè)，且大多數(shù)是小微企業(yè)，他們也面臨著和前豐相似的市場困境。不少制帽企業(yè)想通過智能化升級尋找出路，然而設(shè)備更新?lián)Q代費(fèi)用高昂，很多小微企業(yè)望而卻步。怎么破解這個難題？

共享工場概念應(yīng)運(yùn)而生。在位于李哥莊鎮(zhèn)的上合工業(yè)互聯(lián)智能共享工場，總經(jīng)理龐智告訴記者，許多小微企業(yè)想更新自動化設(shè)備，但無奈企業(yè)規(guī)模小、資金有限，“我們轉(zhuǎn)變思路，采取共享工場形式，將130余臺用于制造帽檐、帽帶和魔術(shù)扣的設(shè)備放在同一場地，僅向合作企業(yè)收取加工費(fèi)用，為中小企業(yè)破解了智造轉(zhuǎn)型困局”。

龐智介紹，制帽企業(yè)可將帽檐、帽帶等生產(chǎn)環(huán)節(jié)通過手機(jī)APP等方式線上下單，共享工場系統(tǒng)接單后，將訂單同步到生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)?！袄霉蚕碓O(shè)備代替?zhèn)鹘y(tǒng)人工，生產(chǎn)成本可降低40%，加工質(zhì)量和穩(wěn)定性也有保障。目前已有230多家企業(yè)加入這種生產(chǎn)模式。”

青島眾弘鑫制帽有限公司就是共享工場的受益者之一?？偨?jīng)理高飛告訴記者，公司平均每個月生產(chǎn)近20萬頂帽子，有了共享工場，企業(yè)節(jié)約了人工成本，生產(chǎn)效率提升了三分之一。

“我們希望借助‘共享’優(yōu)勢，將小微企業(yè)從生產(chǎn)壓力中解放出來。讓小微企業(yè)在傳統(tǒng)制造行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級中提升自身競爭力，以應(yīng)對市場的不確定性。”膠州市制帽行業(yè)商會黨委副書記鄭建表示。

新政策激活新模式

4名主播，直播21天，賣出4000余單紅酒，共計(jì)770萬元銷售額……這是青島綠辰進(jìn)口商品展示推廣有限公司2022年“雙11”的戰(zhàn)績。“在保稅倉里直播賣紅酒，對我們來說是一次銷售模式的創(chuàng)新突破。雖然銷量不大，但也彌補(bǔ)了線下渠道的下滑?！惫靖笨偨?jīng)理?xiàng)顤|升告訴記者。

綠辰公司是青島西海岸綜合保稅區(qū)的一家中小型保稅倉儲企業(yè)。近幾年，受疫情反復(fù)、國際環(huán)境動蕩等因素的影響，綠辰的發(fā)展一度陷入困境?！皬?020年開始，葡萄酒進(jìn)口量連續(xù)兩年下滑15%左右，加上國際海運(yùn)價格高漲、聚餐飲酒需求減弱等原因，線下銷售非常艱難，葡萄酒板塊利潤年均下降將近30%。”楊東升回憶。

綠辰遇到的困難，在青島西海岸綜合保稅區(qū)并非個例。黃島海關(guān)在走訪企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)進(jìn)貨量大幅減少，保稅倉出現(xiàn)閑置情況。于是便向企業(yè)積極推廣海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域“倉儲貨物按狀態(tài)分類監(jiān)管”創(chuàng)新制度，幫助企業(yè)渡過難關(guān)。

“有了新政策，保稅貨物經(jīng)過線上通關(guān)手續(xù)后，可以繼續(xù)存放在保稅倉內(nèi)，這為我們在保稅倉里直播賣貨奠定了基礎(chǔ)?！睏顤|升給記者細(xì)數(shù)了新政策帶來的3點(diǎn)好處：一是保稅產(chǎn)品保真，消費(fèi)者敢買；二是保稅倉直接發(fā)貨，節(jié)省了裝卸、物流、倉儲成本；三是至少省去兩層代理商，商品價格便宜。

2022年1月份，綠辰成功試單一般貿(mào)易商品保稅倉電商“一件直發(fā)”業(yè)務(wù)，在全國率先開展一般貿(mào)易商品保稅倉電商B2C新模式。在積累了一定的線上銷售經(jīng)驗(yàn)后，9月份，綠辰正式步入電商直播領(lǐng)域，讓國內(nèi)消費(fèi)者通過直播平臺就能買到保稅倉源頭保真的高質(zhì)量產(chǎn)品。

自2022年初成功試單后，綠辰僅葡萄酒板塊全年線上銷售額就已突破2000萬元，再加上線下渠道，整體銷售額已恢復(fù)到2019年最好水平。談及2023年的發(fā)展，楊東升信心十足，“我們將繼續(xù)利用政策優(yōu)勢，發(fā)力線上電商，力爭葡萄酒板塊線上銷售額突破5000萬元，同時試水日化產(chǎn)品保稅倉電商業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營全面好轉(zhuǎn)”。

不只是綠辰，越來越多外貿(mào)企業(yè)在新政策助力下打造出了新的運(yùn)營模式。

青島菲爾斯特國際貿(mào)易有限公司是一家主要從事跨境電商出口海外倉業(yè)務(wù)的小微企業(yè)，為國外的輪胎企業(yè)供應(yīng)設(shè)備部件、材料和五金配件等。近年來，發(fā)展環(huán)境的復(fù)雜性、嚴(yán)峻性、不確定性上升，菲爾斯特面臨著供需變化、物流運(yùn)輸?shù)榷嘀仉y題。不少上游企業(yè)的生產(chǎn)節(jié)奏被打亂，產(chǎn)成品交付周期延長，供應(yīng)很不穩(wěn)定，直接影響了身處銷售環(huán)節(jié)的菲爾斯特。此外，生產(chǎn)企業(yè)所需的鋼材等原材料價格上漲，也讓菲爾斯特的采購成本相應(yīng)增加。

國外市場疲軟、海運(yùn)費(fèi)用高昂、客戶采購計(jì)劃延后等是影響出口業(yè)務(wù)的重要因素。“2021年以來，海運(yùn)費(fèi)大幅上漲，加上外匯匯率波動幅度較大，造成銷售價格頻繁波動，現(xiàn)金流十分緊張。”青島菲爾斯特國際貿(mào)易有限公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人江羽介紹。

稅務(wù)部門新出臺的出口退稅政策可謂一場“及時雨”，緩解了企業(yè)的資金困難。“青島前灣保稅港區(qū)稅務(wù)局推出的海外倉出口退稅政策，助推我們開創(chuàng)了新的運(yùn)營模式?！鼻鄭u菲爾斯特國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張智謀告訴記者，過去，出口貨物報關(guān)離境后才能申請辦理退稅，現(xiàn)在企業(yè)收齊增值稅發(fā)票、報關(guān)單等單證后，不用等貨物離境就可以發(fā)起出口退稅的預(yù)申請。

“以往，我們隨時下單、零星發(fā)貨的運(yùn)營模式有利于早日拿到出口退稅。有了新的出口退稅政策后，我們便把運(yùn)營模式調(diào)整為集中交貨、集中裝箱海運(yùn)，裝箱容積率提高20%，大幅降低了物流成本。此外，退稅時間也由之前的60天提速到15天左右?！睆堉侵\說。

張智謀告訴記者，2022年以來，公司已成功申請退稅980余萬元，企業(yè)資金進(jìn)一步盤活，為公司開拓海外市場增添了信心和底氣，“我們的出口業(yè)務(wù)逐漸回溫，預(yù)計(jì)2022年銷售收入將突破1500萬美元，同比增長114%”。

供應(yīng)鏈優(yōu)化解難題

走進(jìn)位于青島萊西市姜山鎮(zhèn)的千里行集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)車間，一雙雙商務(wù)皮鞋、冷粘鞋、硫化鞋正從流水線上下線。公司總經(jīng)理張杰告訴記者，千里行集團(tuán)是一家以鞋類制作與出口為主的外貿(mào)企業(yè)。近年來，受多重因素影響，在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，公司生產(chǎn)經(jīng)營面臨很大困難。

困局之下，千里行開始了優(yōu)化供應(yīng)鏈的探索之路。張杰介紹，“過去，我們的原材料供應(yīng)鏈主要來自國外。之前出于防疫需要，原材料進(jìn)口后往往需要在港口、庫房存放一段時間，生產(chǎn)進(jìn)度和產(chǎn)品交付受到很大影響”。

“面對原料供應(yīng)瓶頸，我們加緊進(jìn)行國產(chǎn)化替代，反毛皮、PU合成革等原本需要進(jìn)口的原材料全部轉(zhuǎn)為國內(nèi)供應(yīng)，穩(wěn)步推進(jìn)供應(yīng)鏈國產(chǎn)化步伐。”張杰告訴記者，供應(yīng)鏈國產(chǎn)化優(yōu)勢明顯，貨款結(jié)算周期相對較長，資金壓力減輕許多。貨物運(yùn)輸周期短則3至5天，最長也不超過兩周，而在國外發(fā)貨海運(yùn)需要1到3個月。國產(chǎn)化替代后，材料的品質(zhì)管控和生產(chǎn)計(jì)劃管控也更加精準(zhǔn)。更重要的是，供應(yīng)鏈掌握在自己手中，不可控因素減少，風(fēng)險隨之降低。

優(yōu)化供應(yīng)鏈成為越來越多外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對經(jīng)營難題時的選擇。位于青島市市南區(qū)的青島開創(chuàng)食品有限責(zé)任公司就是其中之一。

“做農(nóng)產(chǎn)品深加工對流動資金的需求量很大，當(dāng)然這也與我們的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略選擇有關(guān)?！惫径麻L商會明告訴記者，“在食品行業(yè)，要想成為全球供應(yīng)鏈的核心企業(yè)，產(chǎn)品序列必須要全。我們提出了‘做強(qiáng)單品，做全序列’的戰(zhàn)略。但是做全序列并不簡單，每個產(chǎn)品都要不斷試錯。一個新品種從開發(fā)到讓客戶接受，大約需要3年時間。”在不斷研發(fā)、不斷試錯、不斷成熟的過程中，開創(chuàng)食品逐漸形成了20多種水果和蔬菜序列的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

“做全序列的戰(zhàn)略選擇，避免了短期市場變化帶來的訂單波動，但因序列較多，需要收購的原材料也很多，資金周轉(zhuǎn)成為最大難題。”商會明坦言，“在過去，開創(chuàng)食品這類企業(yè)按地方政策只能被認(rèn)定為批發(fā)零售企業(yè)，不能被認(rèn)定為制造企業(yè)，銀行授信額度也受影響?！鼻鄭u市有關(guān)部門了解到這個情況后，通過多方調(diào)研，參照制造業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對開創(chuàng)食品進(jìn)行支持，銀行授信額度也由此增加，解決了公司資金緊缺難題。

“未來，我們還要向產(chǎn)業(yè)鏈縱深發(fā)展，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，助益企業(yè)提升抗風(fēng)險能力。”商會明說。

創(chuàng)新贏得新機(jī)遇

在位于青島市李滄區(qū)的中特科技工業(yè)（青島）有限公司，技術(shù)人員正在車間里對一排排自動化設(shè)備進(jìn)行調(diào)試。“我們的設(shè)備遠(yuǎn)銷韓國、日本、土耳其、越南等國家，最多時年出口額達(dá)3500萬元?！惫究偨?jīng)理李學(xué)強(qiáng)說，“這幾年，由于出國服務(wù)不方便，市場變化較大，出口大幅下降，2021年公司出口額只有不到100萬元”。

面對不利的市場環(huán)境，中特科技探索出一條換道創(chuàng)新的“自救”之路。

“之前公司主要做家電電機(jī)的自動化生產(chǎn)線，現(xiàn)在我們開辟了新領(lǐng)域，嘗試新能源汽車的剎車電機(jī)、水泵電機(jī)、風(fēng)扇電機(jī)等產(chǎn)品的自動化生產(chǎn)線?！崩顚W(xué)強(qiáng)告訴記者，新能源汽車生產(chǎn)對設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)、精度、設(shè)計(jì)可靠性要求更高，這對中特科技來說意味著諸多新挑戰(zhàn)。

“很多創(chuàng)新沒有經(jīng)驗(yàn)可供借鑒，必須一點(diǎn)一點(diǎn)摸索前行。”李學(xué)強(qiáng)舉例說，“新能源汽車剎車能量轉(zhuǎn)換電機(jī)自動化生產(chǎn)線的研發(fā)，就是對公司創(chuàng)新能力的一次考驗(yàn)。研發(fā)工作對我們的設(shè)計(jì)能力、工藝水平都提出了極高要求，需要多類人才合作才能完成”。

該公司研發(fā)中心的申保玲告訴記者，為了使研發(fā)順利進(jìn)行，公司引進(jìn)了電機(jī)工藝、設(shè)備制造、智能控制等多方面的頂尖人才，并與青島科技大學(xué)進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，最終使得該項(xiàng)研發(fā)得以成功。

換道創(chuàng)新，讓身處困境的中特科技贏得了新市場?！?022年，我們的出口額預(yù)計(jì)恢復(fù)到1000萬元，其中新能源汽車電機(jī)生產(chǎn)線的占比提高到30%以上。我們還將建設(shè)新廠區(qū)，在保持原有生產(chǎn)優(yōu)勢的同時，把新能源汽車電機(jī)這一新領(lǐng)域做優(yōu)做強(qiáng)做大?！崩顚W(xué)強(qiáng)說。

不同于中特科技“做加法”的創(chuàng)新策略，青島萬青家居用品有限公司選擇在“做減法”的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新。

在位于青島市嶗山區(qū)的萬青家居展廳，各種床上用品、軟纖維制品等產(chǎn)品琳瑯滿目?！拔覀兊拇采嫌闷分饕嫦蛉毡臼袌?，受疫情影響，2020年出口訂單下降超20%。同時，海運(yùn)等各種費(fèi)用的上漲也讓企業(yè)經(jīng)營一度十分艱難?！鼻鄭u萬青家居用品有限公司總經(jīng)理杜友平說。

如何走出經(jīng)營困境？萬青家居下定決心“斷舍離”：聚焦優(yōu)勢產(chǎn)品，加大創(chuàng)新力度，打造企業(yè)的核心競爭力。

“我們最多時有100多個品類的產(chǎn)品，導(dǎo)致資源分散、內(nèi)耗大、資金回籠慢、生產(chǎn)效率低下、管理風(fēng)險較高?！倍庞哑礁嬖V記者，疫情帶來的市場危機(jī)倒逼他們做出了聚焦創(chuàng)新的決策，砍掉一半非優(yōu)勢品類，聚集資金和資源，組建了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，用創(chuàng)新贏得新機(jī)遇。

“我們的創(chuàng)新方向是開發(fā)新產(chǎn)品、新材料、新品類。譬如，我們開發(fā)的一款秋冬季新面料產(chǎn)品，剛一上市就受到市場青睞?！惫狙邪l(fā)部經(jīng)理張慶鋒說，“從上市起，產(chǎn)品訂單不斷追加，從6萬件一直追加到10萬件。最近，這款產(chǎn)品還在日本第三方市場調(diào)查中獲得消費(fèi)者滿意度評價第一名?！比f青家居也由此嘗到了創(chuàng)新的甜頭，現(xiàn)在每年開發(fā)近30款新產(chǎn)品。

創(chuàng)新讓許多像萬青家居一樣的外貿(mào)企業(yè)走出困境，跨入新的發(fā)展軌道。2021年，萬青家居的出口額同比增長20%，2022年預(yù)計(jì)增長10%至15%?！拔磥?，我們還將繼續(xù)在創(chuàng)新上下足功夫，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，讓企業(yè)在強(qiáng)大創(chuàng)新力的加持下，走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。”（記者 劉 成）

標(biāo)簽： 小微企業(yè) 出口退稅 生產(chǎn)設(shè)備