為了拉動旅游消費(fèi)，繼航空公司之后，OTA也加入了“隨心飛”機(jī)票產(chǎn)品的促銷戰(zhàn)中。7月15日，飛豬宣布推出機(jī)票“任性飛”促銷產(chǎn)品，“只需66元即可飛全國，并且不限航司、不限航線、不限出行時間”。在業(yè)內(nèi)人士看來，跨省游的放開加之暑期的到來，旅游出行需求激增，而OTA也希望借助此類產(chǎn)品引流，并帶動其他品類旅游產(chǎn)品的消費(fèi)。

北京商報記者從飛豬App頁面上了解到，“飛豬任性飛”產(chǎn)品每天10點(diǎn)和20點(diǎn)在飛豬App限量開搶，首期活動時間為7月15日-31日。消費(fèi)者搶到“任性飛”資格后，在飛豬App內(nèi)搜索航班和日期購票，所有票面價格(不包括機(jī)建燃油)在500元(含)以下的國內(nèi)航班，可減至66元，票面價格高出500元的航班則可采用補(bǔ)差價方式購買，最多減434元。

此前，東航、華夏航空、海航都曾推出過“隨心飛”產(chǎn)品。其中，東航作為“第一個吃螃蟹”的航司，率先推出了定價3322元的“周末隨心飛”產(chǎn)品。此后春秋航空也推出了“想飛就飛”紀(jì)念禮包，其中一款產(chǎn)品售價為2999元起，覆蓋其執(zhí)飛的所有內(nèi)地航線以及港澳臺地區(qū)航線。

飛豬方面表示，此次推出的“飛豬任性飛”與航空公司推出的“隨心飛”最大的不同是優(yōu)惠券使用不限航司、不限航班，相當(dāng)于消費(fèi)者搶到券之后可以直接抵扣。據(jù)了解，首期“飛豬任性飛”限量4萬套，除66元飛全國的優(yōu)惠外，還有366元飛全國優(yōu)惠產(chǎn)品，單張最高優(yōu)惠也達(dá)到134元。

北京商報記者查詢到，目前暑期機(jī)票平均價格在450元左右，比去年同期低40%以上，這也意味著消費(fèi)者在大多數(shù)航班上都可享受66元飛全國的“真白菜價”。

在民航高級經(jīng)濟(jì)師王疆民看來，隨著暑期旅游旺季來臨，OTA平臺也嗅到了低價機(jī)票引流的商機(jī)，也想在暑期爭搶一波旅游紅利。

王疆民表示，此前航空公司推出的“隨心飛”是特定時期的產(chǎn)物，一方面可為航司緩解資金壓力，同時起到恢復(fù)顧客出行信心的作用;同時，低價也不意味著就不掙錢，這背后實際的意義在于線上引流。OTA平臺推出的“任性飛”，其實更多也是在線上引流，畢竟這些平臺售賣的不僅僅是機(jī)票，還有酒店等其他旅游產(chǎn)品，通過產(chǎn)品組合的方式，能夠產(chǎn)生其他的收益。

值得注意的是，近日，中國中免集團(tuán)還將聯(lián)合飛豬發(fā)放30萬張海南免稅消費(fèi)券，適用于手表、箱包、美妝等品類的代金券。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士表示，預(yù)計未來機(jī)票價格可能會出現(xiàn)一定程度的上漲，而此類“任性飛”優(yōu)惠券也確實可以幫助游客省下不少費(fèi)用，但游客在出行時也需注意使用規(guī)則，以免造成不必要的損失。

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首推“盲盒飛”機(jī)票產(chǎn)品 中聯(lián)航的另類營銷

北京商報訊(記者 肖瑋 楊卉)在多家航空公司先后推出“隨心飛”機(jī)票產(chǎn)品后，中國聯(lián)合航空(以下簡稱“中聯(lián)航”)則打出了另類營銷牌。該公司宣布，將于7月16日推出全新“盲盒飛行家”往返航線，旅客購買該產(chǎn)品后，將被隨機(jī)匹配目的地。中聯(lián)航表示，“此舉可讓旅客在未知的旅途中發(fā)現(xiàn)更多驚喜，契合當(dāng)下年輕人追求自由、熱愛冒險的出行需要”。而業(yè)內(nèi)專家則認(rèn)為，“盲盒飛”產(chǎn)品在行業(yè)中比較少見，故從宣傳角度來看，具有話題性，但實際需求恐不會太多。

具體來看，在7-9月期間，每月16日起，中聯(lián)航都將在京東旗艦店上線發(fā)售“盲盒飛行家”產(chǎn)品，往返航班價格為398元(含稅)，旅客可為多人多次購買，同一個賬戶購買訂單默認(rèn)同一目的地。本次“盲盒飛行家”旅客可在44座城市中任意選擇始發(fā)地，不僅包含北、上、廣、深，也同時涵蓋了石家莊、成都、昆明、長沙、蘭州等省會城市，目的地則在中聯(lián)航執(zhí)飛航線中隨機(jī)匹配，包括廈門、煙臺、桂林、珠海等旅游城市以及海拉爾、滿洲里、銀川等消暑目的地。

在上述產(chǎn)品購買成功后，旅客將在每月22日收到目的地確認(rèn)短信，并在當(dāng)月23日-次月22日內(nèi)自由選擇日期往返。每位購買者有3次匹配機(jī)會，若3次匹配均不滿意，則可在最后一次航線推送日起30天內(nèi)在京東平臺完成退款。

中聯(lián)航介紹，“盲盒飛行家”產(chǎn)品是該公司結(jié)合未來旅行趨勢和自身特點(diǎn)推出的一項新舉措，借此可發(fā)掘更多個性化、差異化的產(chǎn)品和玩法，以期進(jìn)一步激活隱形市場，填補(bǔ)市場空白。

“中聯(lián)航的‘盲盒飛’應(yīng)該算是造噱頭，通過這種營銷手段，航空公司有望提升自身熱度，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注。”民航資深專家綦琦在接受北京商報記者采訪時表示，“不過作為一款機(jī)票產(chǎn)品，其需求量不會太大，但在多家航空公司已經(jīng)發(fā)布各具特色的‘隨心飛’產(chǎn)品后，中聯(lián)航很難在相似產(chǎn)品中脫穎而出，所以才要另辟蹊徑，尋求差異化突圍。”

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