近日，隨著家里的最后一批臍橙裝上車，奉節(jié)果農(nóng)黎明長舒了一口氣，“原本以為今年銷售惱火，沒想到臍橙全部順利賣出。”

種植面積達(dá)33.5萬畝的奉節(jié)臍橙，是當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。春節(jié)期間是奉節(jié)臍橙的銷售高峰，但今年新冠肺炎疫情正好與之“撞車”，交通管制、批發(fā)市場停業(yè)，為臍橙銷售打上了大大的問號。

但該縣近日統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，臍橙日銷量已漸爬升至3000噸以上。疫情當(dāng)前，部分農(nóng)產(chǎn)品面臨滯銷窘境前，更凸顯奉節(jié)這份成績來之不易。

生產(chǎn)端

指導(dǎo)分選廠及時(shí)復(fù)工

38歲的黎明家住奉節(jié)縣康樂鎮(zhèn)鐵佛村，今年他家的臍橙掛果約25噸，僅用一天半就順利賣出，12萬元現(xiàn)錢揣進(jìn)了兜里。

之所以如此順利，與當(dāng)?shù)氐哪毘确诌x廠及時(shí)復(fù)工復(fù)產(chǎn)不無關(guān)系。

據(jù)介紹，臍橙摘下來后的第一道工序就是送入分選廠進(jìn)行裁枝、清洗和打包。如果缺少了這一中間環(huán)節(jié)，散裝的臍橙既少了賣相，又不好運(yùn)輸，賣不上好價(jià)錢。

“為了穩(wěn)定銷售，我們從1月28日開始，就有序推進(jìn)分選廠的復(fù)工復(fù)產(chǎn)。”奉節(jié)縣林業(yè)局局長、縣臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任肖功勛告訴重慶日報(bào)記者，分選廠廠區(qū)必須每天嚴(yán)格消毒，選擇單獨(dú)房間建立隔離室，員工入廠時(shí)監(jiān)測體溫、佩戴口罩，不得聚餐。

奉節(jié)火紅水果銷售有限公司是該縣臍橙產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)之一。記者在其廠區(qū)看見，3臺(tái)自動(dòng)化分揀作業(yè)流水線全速運(yùn)轉(zhuǎn)，裁枝上貨、泡洗保鮮、大小分揀、顏色歸類、自動(dòng)裝箱轉(zhuǎn)運(yùn)等有序進(jìn)行。

“我們給果農(nóng)開出的收購價(jià)和去年基本持平。”該公司負(fù)責(zé)人周登平告訴記者，其中，“72-1”品種價(jià)格為每斤1.5-2元，紐荷爾為2-2.5元，工廠經(jīng)過上述一系列加工程序后，再發(fā)往全國各地。

分選廠的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，讓果農(nóng)的收入得到了保障。從1月28日至2月23日，該縣已指導(dǎo)復(fù)工的臍橙分選廠達(dá)14家，這些企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)后已分選銷售臍橙2萬余噸。

銷售端

線上銷售成為“風(fēng)景線”

采摘、分選之后，臍橙產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入到銷售環(huán)節(jié)。

疫情防控早期，奉節(jié)臍橙多年的線下銷售模式難免受到?jīng)_擊。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的采購商無法全盤掌控銷售、物流等各個(gè)環(huán)節(jié)，無法保證把臍橙賣出去。更重要的是，由于無法進(jìn)山現(xiàn)場驗(yàn)貨，哪怕是長期合作的采購商，也因?yàn)閾?dān)憂會(huì)出現(xiàn)品質(zhì)問題，不敢冒險(xiǎn)下訂單“隔空進(jìn)貨”。

傳統(tǒng)銷售渠道受阻，自然需要新的渠道和手段。

“還有要買的親，趕緊提交訂單哦。”2月23日，奉節(jié)縣白帝鎮(zhèn)黃連社區(qū)，春節(jié)返鄉(xiāng)的年輕人周旭一早就來到臍橙林里，為眾多網(wǎng)民“帶貨”，沒多久就賣出7000斤臍橙。

這樣的網(wǎng)絡(luò)直播，成為疫情期間該縣擴(kuò)展臍橙銷售的方式之一。在奉節(jié)，今年僅通過網(wǎng)絡(luò)直播賣臍橙的主播就有數(shù)百名之多。在各片臍橙林里，每天直播賣貨的聲音此起彼伏，成為了一道靚麗的“風(fēng)景線”。

白帝鎮(zhèn)黃連社區(qū)果農(nóng)謝澤猛便受益于此。他家的臍橙有近18噸，已通過網(wǎng)絡(luò)銷售了八成左右。新的銷售方式讓他感嘆：“本想著今年的臍橙怕是要爛在地里了，沒想到網(wǎng)上賣得又快又好，幾天時(shí)間就收入5萬多元。”

除網(wǎng)絡(luò)直播賣貨外，該縣還與阿里巴巴、抖音等平臺(tái)進(jìn)行線上合作，推動(dòng)臍橙銷售逐步回暖。“我們通過阿里巴巴臨時(shí)上線的‘數(shù)字農(nóng)業(yè)緊急供應(yīng)鏈’進(jìn)行銷售，目前全鎮(zhèn)每天有近400噸晚熟臍橙運(yùn)往全國各地。預(yù)計(jì)再過一個(gè)月，今年的臍橙銷售將全部完成。”黃連社區(qū)居委會(huì)主任陳韜說。

流通端

為臍橙運(yùn)輸開啟綠色通道

有了訂單之后，如何在疫情之下迅速將臍橙運(yùn)往全國各地，這對政府的生產(chǎn)組織能力提出了要求。

“我們由縣防疫領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)籌，實(shí)施全縣銷售臍橙車輛一卡通。”肖功勛介紹，截至目前，縣臍橙中心等部門已開具通行證明2680份，運(yùn)輸臍橙3.7萬余噸。

這個(gè)辦法既有效保證了臍橙的運(yùn)輸，也使得線下銷售開始回暖。

2月初，廣西果販龐世猛如往年一樣，又一次來到了奉節(jié)縣康樂鎮(zhèn)河水村，準(zhǔn)備組織一批貨源到南方銷售。但是，剛進(jìn)入村里，他就被鎮(zhèn)村兩級要求隔離14天，這讓他傻了眼。

“只能遙控指揮。”他告訴記者，政府安排了康樂鎮(zhèn)臍橙種植大戶易繼華與之對接，他每天告訴易繼華與哪個(gè)貨運(yùn)司機(jī)聯(lián)系，運(yùn)輸路線是什么，“好在有政府開啟的綠色通道，只要有了銷售通行證明或通行牌，運(yùn)輸就基本不存在任何困難，每天能夠發(fā)15-20噸臍橙。”

記者還了解到，為了鼓勵(lì)銷售，奉節(jié)縣近日還出臺(tái)了臍橙營銷獎(jiǎng)扶辦法，統(tǒng)籌2000萬元財(cái)政資金，獎(jiǎng)勵(lì)支持經(jīng)銷商銷售奉節(jié)臍橙，并在外地經(jīng)銷商無法大量到現(xiàn)場收購臍橙的情況下，調(diào)動(dòng)本縣大量臍橙經(jīng)銷商的積極性，開拓市場銷售產(chǎn)品。

種種措施，幫助奉節(jié)臍橙搶占了生鮮市場的空檔，日銷量逐漸爬升，目前已達(dá)到3000噸。從2月初至2月25日，該縣已累計(jì)銷售臍橙4.5萬余噸，臍橙銷售重新進(jìn)入正軌。

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