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原標(biāo)題：90后大學(xué)生“單飛”做家紡2年，月銷(xiāo)20萬(wàn)單四件套

工人日?qǐng)?bào)-中工網(wǎng)記者 車(chē)輝

大學(xué)畢業(yè)那年，一次偶然的拜訪，改變了崔曉峰的人生軌跡。

1990年出生的崔曉峰，是江蘇鹽城人。大學(xué)學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)。2012年大學(xué)畢業(yè)時(shí)，崔曉峰去南通市拜訪一位朋友。

南通距離鹽城100多公里，是全國(guó)最大的家紡產(chǎn)業(yè)基地。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，南通家紡在全國(guó)市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。

崔曉峰對(duì)此早有耳聞，拜訪的朋友也在從事家紡產(chǎn)業(yè)。聽(tīng)朋友一通介紹，打動(dòng)了崔曉峰。他決定利用自己的計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)及對(duì)電商的了解，入行家紡產(chǎn)業(yè)。

2012年至今，崔曉峰已在這個(gè)行業(yè)里摸爬滾打10年。2年前，崔曉峰獨(dú)立出來(lái)自己創(chuàng)業(yè)。去年開(kāi)始，崔曉峰的一心愛(ài)紡織科技有限公司上線淘特平臺(tái)，銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升，很快成為家紡類(lèi)頭部品牌。

最新數(shù)據(jù)顯示，今年6月份，一心愛(ài)在淘特的單月銷(xiāo)售量突破近20萬(wàn)單，公司迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

機(jī)緣巧合進(jìn)入家紡行業(yè)

江蘇南通的家紡產(chǎn)業(yè)歷史悠久，是南通最具識(shí)別度和標(biāo)志性的支柱產(chǎn)業(yè)。19世紀(jì)末，清末狀元張謇在南通創(chuàng)辦了中國(guó)最早的棉紡企業(yè)——大生紗廠，拉開(kāi)了近代南通家紡業(yè)發(fā)展的序幕。

改革開(kāi)放以來(lái)，南通家紡業(yè)取得長(zhǎng)足發(fā)展。如今，南通家紡產(chǎn)品年產(chǎn)值突破2000億元，占據(jù)全國(guó)家紡市場(chǎng)半壁江山。全國(guó)家紡電商交易中50%的賣(mài)家、70%的發(fā)貨量來(lái)自南通?！澳贤壹徶笖?shù)”已成為全國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)的重要風(fēng)向標(biāo)。

崔曉峰出生在100多公里外的鹽城，對(duì)南通家紡產(chǎn)業(yè)并不陌生?！拔掖髮W(xué)時(shí)學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，并沒(méi)有想過(guò)要入家紡這一行，入行完全是機(jī)緣巧合?！彼f(shuō)。

2012年大學(xué)畢業(yè)時(shí)，崔曉峰湊巧去南通拜訪一位朋友，這位朋友從事家紡行業(yè)多年，有經(jīng)驗(yàn)，勸他入行試試。

崔曉峰計(jì)算機(jī)專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，讓他意識(shí)到家紡電商發(fā)展前景廣闊。于是大學(xué)畢業(yè)后，他來(lái)到南通海門(mén)，注冊(cè)成立一心愛(ài)紡織科技有限公司，開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路，主做家紡電商。

迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)

90后的崔曉峰，如今在同齡人眼中，是一位創(chuàng)業(yè)成功者。但事實(shí)上，他的起步并不順利，10年下來(lái)磕磕絆絆也不少。

2012年，崔曉峰也嘗試開(kāi)了網(wǎng)店。不過(guò)由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品銷(xiāo)量打不開(kāi)，很不穩(wěn)定。2013年起，他有了自己的工廠，開(kāi)始嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，并重新定位做天貓。通過(guò)對(duì)天貓的仔細(xì)研究，逐漸打開(kāi)了產(chǎn)品銷(xiāo)路。

作為一個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者，不但面臨產(chǎn)品和銷(xiāo)路的問(wèn)題，還有團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和凝聚力問(wèn)題?！耙谎噪y盡，遇到問(wèn)題要一個(gè)個(gè)解決。只有解決問(wèn)題、堅(jiān)持下來(lái)，才能把事情做成。”崔曉峰說(shuō)。

幾年下來(lái)，崔曉峰的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張到50多人，天貓的銷(xiāo)售相對(duì)穩(wěn)定后，他渴望找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2021年上半年，淘寶的小二聯(lián)系到他，說(shuō)可以開(kāi)淘工廠店，并把產(chǎn)品放到淘特上，這與崔曉峰的想法不謀而合。

淘特是阿里巴巴旗下主打性價(jià)比市場(chǎng)的綜合電商購(gòu)物平臺(tái)上線，主要通過(guò)M2C源頭直供模式，直連工廠、產(chǎn)地和品牌，讓廠家直接面向消費(fèi)者，商品實(shí)現(xiàn)最短鏈路流通。

阿里巴巴發(fā)布的2022財(cái)年年報(bào)顯示，截至2022年3月31日止的12個(gè)月，淘特年度活躍消費(fèi)者（AAC）超過(guò)3億，達(dá)到一個(gè)新的里程碑；同時(shí)，淘特年度支付訂單同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。

一心愛(ài)紡織科技有限公司上線淘特后，2021年6月份銷(xiāo)量即突破6.7萬(wàn)單，7月份達(dá)到了7.6萬(wàn)單。之后銷(xiāo)量保持穩(wěn)中有升，今年迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，5月份銷(xiāo)量突破10萬(wàn)單，6月份突破近20萬(wàn)單，成為家紡品類(lèi)頭部品牌。

崔曉峰預(yù)計(jì)，在淘特平臺(tái)，公司完成3000萬(wàn)元年銷(xiāo)售額不成問(wèn)題。獨(dú)立創(chuàng)立公司2年多，在淘特的助力下，他打開(kāi)了快速成長(zhǎng)的通道，“僅用時(shí)1年半，就做到了單干前的公司營(yíng)收規(guī)模”。

計(jì)劃在淘特打造更多爆款

淘特帶來(lái)的驚喜超出了崔曉峰預(yù)期?！皠傞_(kāi)始的時(shí)候我們不太會(huì)做也沒(méi)重視，但是平臺(tái)的小二太熱心了，到我們公司來(lái)面對(duì)面幫助，這給了我們很大信心?！彼f(shuō)。

公司先把一些好賣(mài)的花型產(chǎn)品上線做測(cè)試，數(shù)據(jù)有了一定的增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)再開(kāi)始按照一些淘工廠及淘特的活動(dòng)去執(zhí)行。剛開(kāi)始做的是枕套、被套、被子，量起來(lái)后面慢慢擴(kuò)寬產(chǎn)品。

回顧這一年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，崔曉峰總結(jié)的方法就是“選好品是重點(diǎn)，然后是多上新，多測(cè)款，我們可以把心思花在研究產(chǎn)品上，少了很多營(yíng)銷(xiāo)推廣。這個(gè)是平臺(tái)對(duì)我們工廠商家很友好的地方。”

另外一個(gè)重要原因，崔曉峰認(rèn)為是“小二及時(shí)的溝通”。團(tuán)隊(duì)經(jīng)常跟小二溝通了解方向，配合活動(dòng)玩法、后面上一些差異化的產(chǎn)品線，減少一些同行的內(nèi)卷，可以提前布局產(chǎn)品線。

“這是少見(jiàn)的快速增長(zhǎng)的渠道?！贝迺苑逭f(shuō)，下一步會(huì)繼續(xù)在淘特平臺(tái)發(fā)力，做出更多好的爆款。

在南通家紡產(chǎn)業(yè)帶，像崔曉峰一樣，很多公司陸續(xù)上線淘特平臺(tái)，這里已成為家紡業(yè)新的爆發(fā)增長(zhǎng)點(diǎn)。

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