2019年暑假，猿輔導(dǎo)、學(xué)而思、作業(yè)幫、跟誰(shuí)學(xué)投入巨額資金掀起暑期營(yíng)銷(xiāo)“亂戰(zhàn)”，讓外界首度了解到教育企業(yè)搶奪客源的大手筆。今年，眾多教育企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)獲客的熱情仍未減退。猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、學(xué)而思、斑馬AI、網(wǎng)易有道……在這個(gè)暑假，你總能在電梯間、公交站等樓宇和戶(hù)外的廣告牌，以及手機(jī)App開(kāi)屏、插位，甚至綜藝節(jié)目和電視劇上看到它們的身影，可謂是摸準(zhǔn)了家長(zhǎng)們“雞娃”的心理，刷足了存在感。

一邊是增量市場(chǎng)變存量市場(chǎng)，一邊是字節(jié)跳動(dòng)、阿里巴巴等一眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭涌入教育賽道切分蛋糕，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，教育企業(yè)不得不投錢(qián)維持“出場(chǎng)率”。

然而燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)、貼錢(qián)放福利未必就能換來(lái)生源。艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)教育行業(yè)投資金額和數(shù)量雙雙下滑，同比分別下降385.9%和48.4%。2020年2月至3月中下旬，超過(guò)400家中國(guó)教育企業(yè)注銷(xiāo)，尤其中小企業(yè)面臨生存危機(jī)。噠噠被好未來(lái)“收購(gòu)”、Tutor-ABC賣(mài)身平安、阿卡索被央視點(diǎn)名批評(píng)、gogokid被頭條打入冷宮、VIPX“銷(xiāo)聲匿跡”……

看衰勢(shì)頭下，在線英語(yǔ)教育頭部企業(yè)VIPKID沉寂半年后，于8月18日召開(kāi)的產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上披露：公司單位運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)(UE)已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度為正，90%的渠道首單實(shí)現(xiàn)盈利，獲客成本同比降低45%，業(yè)績(jī)繼續(xù)持續(xù)增長(zhǎng)。

VIPKID單位運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)扭虧為盈，在教育行業(yè)引起了很大的反響。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，UE連續(xù)6個(gè)月轉(zhuǎn)正，證明其商業(yè)模型的健康度和可持續(xù)發(fā)展性，也意味著其“每節(jié)課賺一塊錢(qián)”的戰(zhàn)略目標(biāo)有望在今年提前實(shí)現(xiàn)。這一目標(biāo)由VIPKID首席執(zhí)行官米雯娟于2019年提出，當(dāng)時(shí)預(yù)測(cè)的目標(biāo)達(dá)成時(shí)間為2021財(cái)年。

數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)在線教育行業(yè)共發(fā)生融資事件150起，融資總額達(dá)115億元。今年1-5月，融資事件發(fā)生36起。VIPKID單位運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)連續(xù)轉(zhuǎn)正，或?qū)⑦M(jìn)一步激發(fā)資本市場(chǎng)對(duì)在線教育行業(yè)的熱情。

據(jù)VIPKID聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁張?jiān)录雅?，VIPKID在過(guò)去幾年沉淀下來(lái)的北美外教、品牌、技術(shù)及服務(wù)體系優(yōu)勢(shì)，為公司做大做強(qiáng)英語(yǔ)賽道和推出擴(kuò)科課程提供了保障。除了今年年初宣布的大班課“大米網(wǎng)校”外，VIPKID還推出了中外教培優(yōu)課、英語(yǔ)啟蒙課、數(shù)學(xué)思維等多個(gè)課程產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)人士表示，在一對(duì)一青少兒英語(yǔ)賽道占據(jù)絕對(duì)霸主地位后，VIPKID積極向多品類(lèi)、多學(xué)科挺進(jìn)，不僅有利于提升公司的整體盈利能力，也折射了這家在線教育巨頭打造“在線教育航母”的巨大決心和魄力。產(chǎn)品組合戰(zhàn)略如能在未來(lái)幾年順利推進(jìn)，VIPKID也將實(shí)現(xiàn)從百億級(jí)公司向千億級(jí)公司的躍進(jìn)。

與此同時(shí)，好未來(lái)2021財(cái)年第一財(cái)季(2020年3月1日至5月31日)報(bào)告顯示，歸屬于普通股東凈利潤(rùn)為8170萬(wàn)美元，相比于去年同期凈虧損1620萬(wàn)美元，這一季度扭虧為盈;營(yíng)業(yè)收入為9.11億美元，同比增長(zhǎng)35.2%。

由此可見(jiàn)，在線教育頭部企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)，而疫情后中小玩家追趕頭部企業(yè)的難度將會(huì)更大，未來(lái)幾年，行業(yè)集中度會(huì)進(jìn)一步提升。目前該市場(chǎng)非常分散，行業(yè)整合的空間非常大。

標(biāo)簽： 在線教育